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打造銷售團隊狼性執行力

 文章來源:華訓企管 時間:2021-02-24 11:06
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                          打造銷售團隊狼性執行力
 
時間安排:2021年3月12-13日   杭州
參課費用:4200元/人
 
授課對象:營銷總監、經理
 
課程背景
面對現代商戰的競爭,營銷團隊是一種攻擊性的群體,培養他們英勇善戰的“狼性”是成功的關鍵!狼性執行力是通過執行體系去掌控企業中每一個個體的行為,把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。本課程將帶領學員走出管理執行黑洞,幫助提高銷售團隊執行力,達成既定銷售目標,使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行!
 
課程收益
1.    解讀“狼性”,學習狼性文化,強大團隊執行精神
2.    運用狼性執行不折不扣的拿到成果,通曉執行的實操之法
3.    打造狼性團隊提升狼群能力,增強銷售團隊整體戰斗力
4.    掌握執行到位的八大步驟,全面提升團隊狼性執行力
 
 課程大綱
一、堅決吃肉,決不吃草——打造狼性銷售團隊
1.    三句話執行
2.    為什么向狼學習
3.    狼的最大貢獻
4.    狼性邏輯
5.    銷售人的狼性精神
6.    狼性銷售人員的三大提升
7.    狼性執行五大法則
解決問題:
狼族是一個堅不可摧的團隊,同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功,就在于同進同退,眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神,發揮團隊的力量,打造狼性特質銷售團隊。
 
二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
1.    什么是執行力
2.    動機堅決
3.    狼性執行是對成果負責
4.    衡量成果的三把尺
5.    有效溝通與執行到位
6.    執行中的問題分析與解決
7.    格物—界定問題的方法與策略
8.    拿到成果的方法
解決問題:
學習狼性執行思維,掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵,堅定執行中的成果思維。
 
三、挖掘根源——執行不力的三大原因
1.    團隊執行力暴露的問題
2.    文化建設的三個要點
3.    如何進行制度建設
4.    制度落地的四個動作
5.    制定標準時要考慮的三件事
6.    檢查力決定執行力
7.    監督檢查五原則
8.    企業做考核的誤區
9.    考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題:
通過案例解讀企業執行不力的根源,直面企業執行中的棘手問題,將人力資產負債轉化為贏利,掌握實用的步驟和方法并切身應用于企業實際。
 
四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力
1.    銷售管理體系的打造
2.    銷售能力提升的三大訓練
3.    銷售心理訓練
4.    銷售技巧訓練
5.    銷售流程訓練
6.    銷售漏斗管理
7.    兵隨將轉-高手管理流程
8.    訓練與輔導的步驟
9.    練兵四步曲
解決問題:
通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力,讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干,并提供相應的工具和技巧。實施銷售管理者的教練角色,幫助團隊提升銷售戰斗力。
 
五、團隊執行——目標達成與執行步驟
1.    目標管理八問
2.    目標的三個維度
3.    目標管理的四個階段
4.    目標訂立的三項原則
5.    目標分解的四大關鍵
6.    目標的共識與承諾
7.    如何讓下屬接受目標
8.    目標推進與過程管控
9.    目標達成與結果兌現
解決問題:
學習以目標為導向,以人為中心,以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則,合理分解目標,過程檢查并修正完善目標,通過高效執行保障目標達成。
六、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
1.    執行為什么難
2.    執行的一個中心
3.    執行的兩個基本點
4.    執行的三項原則
5.    執行必勝的八大信念
6.    責任是萬力之源
7.    責任、使命和成就
解決問題:
學習并掌握執行到位的重要要素,把握執行的關鍵,掌握團隊強大執行密碼,通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為,把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。
 
 
 
主講老師:孫?。ㄖ袊麍F隊管理與執行力訓練導師)
資歷背景      
1.    中國著名實戰管理專家
2.    中國著名團隊管理與執行力訓練導師
3.    中國領導藝術研究院高級研究員
 
授課風格
1.    培訓中互動貫穿始終,授課風格激情幽默。
2.    課程中的案例都以表演的形式呈現,語言生動傳神,肢體動作充滿張力,嬉笑怒罵中蘊含智慧和哲理,推崇寓教于樂及快樂學習。
3.    采用訓練方式授課,注重正面激勵。
4.    注重實戰、實效、實操,拒絕空洞說教與華而不實。
5.    課程內容充實新穎、取材經典,注重細節引導,易學易懂,可直接提升學員相關技能,學以致用,可操作性與可復制性強。
 
授課經驗
中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國通信服務、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農業銀行、中國銀行間市場交易商協會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、通威集團等
 
 

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